艺术品电商从小众喜好到大众消费的可能性

艺术品电商从小众喜好到大众消费的可能性

　　 有报道称，国美集团高管对国美电商做出四点指示，其中就明确指出国美要做艺术品电商。随后，国美集团旗下电商国美在线“国之美”频道淘宝艺术品开拓销路站主要展示的艺术品为书法和国画两类。据介绍，国之美主要以平台的方式做艺术品电商，包括拍卖方式，同时提供名家定制服务。

　　 然而，对于国美这样的家用淘宝艺术品开拓销路站，跨行业涉足艺术品电商，受到的质疑就是如何做到艺术品电商的专业性。比如，如何选择艺术品、如何定价、怎样确定真伪，如果基础问题没有解决，即便“国之美”拥有再丰富的电商经验也无济于事。各大电商纷纷涉足艺术品电商，使人们纷纷猜测，艺术品电商是否真的能成为艺术品从小众喜好到大众消费转变的平台？

　　 2013年，艺术品电商大爆发，不仅淘宝艺术品开拓销路站布纤维艺术品建立、开通线上交易平台，国内大型综合类电子商务也加入淘宝艺术品开拓销路上交易的竞争中，电子商务圈地的脚步已延伸到了艺术品。

　　 近日，淘宝艺术品开拓销路执行主编朱文轶对外表示，淘宝艺术品开拓销路将向电商化转型，雅昌画廊黄页2014年的升级将发力电商，艺术品线上、线下精准导购，将联合入驻画廊黄页的2000多家画廊，共同打造艺小老鼠艺术品，开启一级市场的新发展方向。

　　 北京传是国际小学木雕艺术品在今年秋拍期间，与北京市东城区艺术品电商平台-k22天街集团旗下“东淘宝艺术品开拓销路”合作，举行“北京传是10周年庆典暨淘宝艺术品开拓销路上线仪式”，探索艺术品交易全产业链交易模式。

　　 此前，由香港高盛艺术品艺术品山石投资0万美元的艺术品移动交易平台在北京上线运营，北京翰墨千艺术品销售平台负责平台经营与管理，运营后，将向社会承诺艺术品保真，并重点在港澳台等地区进行推广。

　　 而在传淘宝艺术品开拓销路站开拓电商之外，影响较大的当数综合性电商的介淘宝艺术品开拓销路、国美在线和苏宁易购让更多消费大众了解到艺术品电商这一交易模式。

　　 在“双11”期间，苏宁易购与由保利拍卖执行董事赵旭投资的新淘宝艺术品开拓销路站艺典中国联合推出“首届苏宁艺术品拍卖会”，苏宁易购k22上线的艺术品拍卖总交易金额达300多万元。据介绍，上线后，其买家近百万人次。其中，李可染的作品《淘宝艺术品开拓销路》更是以1万元的高价落槌，成为本次拍卖活动中竞价的艺术品。

　　 据不完全统计，目前内地艺术品电商已逾千家，除赵涌在线、嘉德在线、k2淘宝艺术品开拓销路等专业电商外，雅昌、艺术国际等淘宝艺术品开拓销路站也拥有电商平台。一些传统机构也在近几年试水电商，画廊、折纸艺术品教程更是利用电商平台，开拓艺术品交易的另一条渠道。从传统的在线艺术交易平台，发展到分门别类的专业平台，再到今天大型淘宝艺术品开拓销路站的加入，艺术品电商再掀热潮。

　　 2013年，艺典中国成为淘宝艺术品拍卖合作方和执行者，苏宁易购艺术品竞买频道k21运营商，成立一年后就以黑马姿态，在国内艺术品电商中掀起新一波的热潮。

　　 据艺典中国CEO吕淼介绍，艺典中国于2012年6月成立，其目标在于打造国内最专业、、服务、品类最全的文化艺术品线上交易平台，让广大民间收藏爱好者随时随地购买艺术品。

　　 与此前的艺术品电商不同，艺典中国通过与大众电商的合作来打造声势。5月17日，艺典中国与北京保利拍卖，登陆淘宝进行专场在线拍卖，开启了传统拍卖行破冰淘宝的先例。其举办的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”取得了总成交额2万元、成交率达%的成绩。“在实际交易方面，到目前与淘宝合作，大概有40场拍卖，总成交额达00多万元。成交额虽然不大，但这种新的方式使得大众买家逐渐接受。”

　　 此后，艺典中国又开始了与苏宁易购的长期合作。从“双11”的k22场拍卖后，相继推出多场中国书画、当代艺术、古董珍玩、珠宝尚品的在线淘宝艺术品开拓销路拍专场，拍品囊括绘画、书法、文玩、珠宝尚品等众多门类，12月推出19个场次的网拍专场，而2014年1月将推出14场。“除此之外，艺典中国将在12月27日推出自己的网拍平台，2014年1月11日举办首拍，农村泥土捏艺术品也将同期上线，届时，艺典中国也将从幕后走向前台。”吕淼说。艺典中国希望借助与大众平台的合作，扩大影响，进而推出自己的平台，“艺术品电商最终还是要专业、垂直电商，但借助大众电商平台，让艺术品电商影响扩大化。”吕淼介绍，艺典中国的艺术品交易平台主要分为两部分：一是目前主打的在线拍卖业务；二是艺艺术品水果塔。

　　 “各大电商不管以前主营哪个品类的商品，艺术品都是未来成熟电商不可或缺的重要部分，其影响力、度都是很多艺术品电商无法比拟的。”吕淼介绍，借助大众电商平台，推动了艺术品电商的发展。“之前的艺术品电商大多停留在行业内，专业领域内小群体参与。通过与淘宝、苏宁易购等大众电商平台合作，艺术品电商得到更高的。”而对于苏宁易购而言，进军在线拍卖市场绝不仅仅只是为了抢占市场先机。除将丙烯艺术品合作、扩充拍卖频道的商品种类和数量之外，苏宁还将走平民化路线C认证产品、家电等日常消费品拍卖专区。

　　 文化部发布的《淘宝艺术品开拓销路》显示，中国拍卖行业2012年成交总额为.亿元，整体发展同比下滑15%，但艺术品网上交易额则同比上涨%，总成交额发展至18亿元。预计到2015年在线亿元，全球将有一半的艺术品交易在互联网上完成。

　　 艺术品电商已成为众多电商的焦点，虽然很多传统的艺术品电商发展已有10多年，但发展规模一直停滞不前。艺术品电商的发展究竟为何受到制约？大众电商平台的介入，能否打破这一僵局？

　　 “电商是一个已被广泛使用的交易模式，电商只是满足多元市场需求的方向之一，电商对传统的画廊、拍卖行并不会产生威胁。”在北京华辰拍卖董事长甘学军看来，电商大佬介入艺术品电商业，至少说明艺术产业已得到更多人的，但艺术品电商成功与否还在于线下资源的比拼，他强调，一定要用专业的人干专业的事，这样比单打独斗的成功率更高。

　　 吕淼也表示，艺术品电商的竞争将取决于各大平台的专业性，艺术品交易专业化的门槛高，需要专业的人才和不同于一般产品的交易方式。艺术品电商的成功在于如何专注服务，引导买家的需求，提升专业的艺术品经纪能力，让消费者接受这种交易方式。

　　 “目前互联网购买艺术品的信任度不高，虽然成交作品的价位从百万元到低价作品都有销售，但总体而言，消费者对网购艺术品还处于观望阶段。”而人们对网上销售艺术品，的顾虑就是消费的信任感。吕淼介绍，目前来看，00元至10万元的作品销售，而且在初期，成交价比线下要低，“我们希望让人们有买到便宜艺术品的窗口，建立一种口碑，让人们对网上购买艺术品形成一种信任。”

　　 有人认为，电商存在最重要的原因是成本降低。但吕淼认为，其实在网上消费艺术品，物美也能价廉。艺术品在线交易具有线下交易不可比拟的优越性和便捷性，但这一形式还有待消费者的认可。“我们希望通过探索，改变消费者的固有观念，尤其是中产阶级的消费习惯，使艺术品逐渐成为普通大众生活的一部分。”

　　 “另外，电商也打破了时间和空间的限制，我们的客户很多来自二三线城市，说明城市的需求量是挺大的。”吕淼介绍，艺术品需求量大，而供应渠道有限，这也决定了艺术品电商有很大的发展空间。“不管是拍卖还是销售，让艺术品电商市场先发展起来，在市场热度、认可度都做起来后，再制定行业规则、优胜劣汰。”艺术品电商的发展还处于初级阶段，所以应实现多家协作，共同做大这个行业。

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